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铝门型材产品销售接地气 经销商们如何抢占小区

发布时间:2015-11-27 浏览次数:0

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市场无处不在,从线上到线下,从建材市场到城市小区,商家把店直接搬到小区当中,消费者足不出户可以在自家口选择各种铝门家装用品。然而在这种白热化的市场营销竞争当中,小区营销对于许多铝门商家却是一个新鲜的话题,在实际操作当中难免有许多失败,可能大家都付出了许多努力,但却收不到应有的效果。那么铝门型材经销商如和在小区销售铝门产品呢?

做足细节,六面突围。

1、塑造品牌形象

用醒目的、夺人眼球的品牌视觉形象和轻松休闲的购物环境“诱惑”更多的目标消费者。在小区外围目标群途经路段,通过太阳伞广告、品牌广告旗、现场巨幅展示等形式进行宣传。特别是通过多媒体影音展示,把品牌故事、服务流程和活动细则演示得更显档次,对现场未签单的顾客也会产生深远的影响力。

2、充分预热活动

在汇总了各项信息、明确定位后,还需要提前3∼6天用样品展示和外围广告进行宣传,并在促销小区的网上论坛和小区公告牌上发布签售公告和团购政策,使签售活动信息得以迅速传播。在新楼盘交钥匙日,通过送宣传品和小礼品引发消费群的良好感知、兴趣。另外,借助正施工、已安装产品家庭宣传,如在正施工家庭的阳台、门口悬挂“正在施工,欢迎您参观、督导”的条幅和展示牌。对已安装的家庭赠送脚垫,借此塑造企业形象。

3、给消费者最佳体验

在小区入口处,把产品铺设到位,并在旁边设置告知牌,比如某铝门商家就曾经将一扇铝门放到路上,旁边树立一个牌子,谁踩坏了这扇铝门,谁就可以获得1000现金。路人纷纷上前实验,该铝门高硬度的特点就通过体验式的方法展现给消费者们了。

4、打造专业化团队

通过细腻服务提高顾客的向心力,比如随时进行侧重顾客利益点的推介、演示,并在视觉、听觉和触觉方面进行全方位的渗透。

5、 大型社区活动要注重推拉结合

积极参与社区热点事件,并在平面媒体上软硬兼施(即软文与硬广告同步进行),同时还与电视台联合展开专题报道,借此提升自身的品牌形象。

6、建立榜样群体

把乐于传播并使用公司产品的高消费层(决策者、中高层干部、权威群众等)培养为权力型顾客领袖,会使推广更顺畅,并且,为他们进行的铺装必须是小区的样板工程,以使标杆作用得到极限发挥,最终掀起小区的消费热潮。另外,还着力把有威信、有影响力的顾客培养成热心型顾客领袖,作为推动消费行动的发散环节,起到了以点带面的作用。当不同类型的顾客领袖分布在每个单元楼时,企业的签单和收账将易如反掌。

此外考虑到铝门产品是比较重的商品,在木门经销商小区推广时,最好是就近原则,方面顾客前往门店去选购产品。

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